Облака для ISV Ниша на рынке и бизнес-модель Алексей Ковязин, IBSurgeon ak@ib-aid.com October 3, 2010, www.isdef.org

Август 29, 2022

Главная
Технология
Облака для ISV Ниша на рынке и бизнес-модель Алексей Ковязин, IBSurgeon ak@ib-aid.com October 3, 2010, www.isdef.org

Содержание

2. Алексей Ковязин http://ru.linkedin.com/in/kovyazin 2006 2008 2009 2010
3. О чем пойдет речь Ниши для ISV в облаке Бизнес-модель ISV в облаках
4. НИШИ ДЛЯ ISV В ОБЛАКЕ
5. Сла йд, который всем надоел
6. Примеры IaaS Amazon Web Services Rackspace Cloud ElasticHosts GoGrid Nasstar (Hosted Desktops) ReliaCloud Agathon Group CohesiveFT
7. Куда двигаться ISV? IaaS – хостеры, производители «железа» PaaS – вендоры «платформ», средств разработки SaaS –
8. Утилизации дорогостоящих платформ Заполнения мелких ниш решениями с расширяющей основные облака функциональностью Внимание, vendor lock-in detected!
9. Предложение в сегменте SaaS Email & collaboration (Google Apps, BPOS, LotusLive) Web-conferencing (Cisco WebEx, BPOS, Adobe)
10. Интеграция Cloud Premise Clouds Традиционное ИТ (on-premise) Данные Приложения
11. Возможные ниши Разработка новых SaaS-сервисов Адаптация собственных продуктов в Cloud Расширение сторонних on-premise существующих продуктов (движение
12. БИЗНЕС-МОДЕЛИ ISV В ОБЛАКЕ
13. Аренда и лицензии Аренда Ежемесячные платежи Эмпирическая формула аренды Стоимость лицензии/24…36 Постоянные лицензии Подходят для инструментов,
14. Клиенты Где-то в SMB S - small Все возлагают на них большие надежды Самая вкусная часть
15. Эластичность спроса и Пятно контакта Факт 1 - Аренда делает решения более доступными Пример – Microsoft
16. Бизнес-модели (или как заработать деньги на облаке) 1. Интеграция Сервис и инструментарий для существующих решений 2.
17. Как все-таки зарабатывать деньги в «облаках»? Задайте этот вопрос следующим докладчикам!
18. Ссылки “The Evolution Of Cloud Computing Markets” Forrester report http://www.forrester.com/rb/Research/evolution_of_cloud_computing_markets/q/id/57232/t/2 Cloud Computing Users Group http://groups.google.com/group/cloud-computing
20. Скачать презентацию

Слайд 2

Алексей Ковязин
http://ru.linkedin.com/in/kovyazin
2006
2008
2009
2010

Слайд 3

О чем пойдет речь
Ниши для ISV в облаке
Бизнес-модель ISV в облаках

Слайд 4

НИШИ ДЛЯ ISV В ОБЛАКЕ

Слайд 5

Сла йд, который всем надоел

Слайд 6

Примеры
IaaS
Amazon Web Services
Rackspace Cloud
ElasticHosts
GoGrid
Nasstar (Hosted Desktops)
ReliaCloud
Agathon Group
CohesiveFT
Flexiant
LayeredTechnologies

Plura Processing
www.SlideBar.ru
Overscan-Scalaxy (?)

PaaS
Azure (Microsoft)
Google AppEngine
Force.com (Salesforce)
VMForce (VMWare)
Coherence (Oracle)
Bungee Connect
Intuit Partner Platform
PiCloud

SaaS
Salesforce.com
BPOS (Microsoft)
Google Apps
LotusLive (IBM)
Cisco WebEx
Локальные примеры
Мегаплан
Диадок (СКБКонтур)

Слайд 7

Куда двигаться ISV?
IaaS – хостеры, производители «железа»
PaaS – вендоры «платформ», средств

разработки
SaaS – все остальные

Слайд 8

Утилизации дорогостоящих платформ
Заполнения мелких ниш решениями с расширяющей основные облака функциональностью
Внимание,

vendor lock-in detected!
Custom-решения
Индивидуальные и корпоративные решения
Меньше маржи на лицензиях, больше на обучении и консалтинге

Чего хотят от ISV вендоры?

Что предлагают вендоры?

Слайд 9

Предложение в сегменте SaaS
Email & collaboration
(Google Apps, BPOS, LotusLive)
Web-conferencing (Cisco

WebEx, BPOS, Adobe)

CRM & ERP
(Salesforce, BPOS (Dynamix), SugarCRM…)

CMS&Web Apps

Ваш SaaS

Потреб-ности бизнеса (в SaaS)

Потребность в интеграции

Слайд 10

Интеграция Cloud<->Premise
Clouds
Традиционное ИТ
(on-premise)
Данные
Приложения

Слайд 11

Возможные ниши
Разработка новых SaaS-сервисов
Адаптация собственных продуктов в Cloud
Расширение сторонних on-premise существующих

продуктов (движение в Cloud)
Расширение существующих сервисов (из Cloud к on-premise продуктам)
Custom-development (или хватит быть ISV)

Слайд 12

БИЗНЕС-МОДЕЛИ ISV В ОБЛАКЕ

Слайд 13

Аренда и лицензии
Аренда
Ежемесячные платежи
Эмпирическая формула аренды
Стоимость лицензии/24…36
Постоянные лицензии
Подходят для инструментов, но

не для сервисов
Комбинация лицензий и SaaS

Слайд 14

Клиенты
Где-то в SMB
S - small
Все возлагают на них большие надежды
Самая вкусная

часть пирога (email&сollaboration) съедена
Их много!
M – medium
Денег как у S, запросы как у Ent
Много собственной custom-разработки
Нужна интеграция, но не интересны
Enterprise
Интеграция (конкуренция с большими системными интеграторами)

Слайд 15

Эластичность спроса и Пятно контакта
Факт 1 - Аренда делает решения

более доступными
Пример – Microsoft OCS/LiveMeeting $15000 <>$15/month
Факт 2 - Пятно контакта
Возможности маркетинга и службы продаж ограничены
Поток клиентов в течении года
Вопрос №1 – Какова эластичность спроса на Ваш продукт
Что будет, если снизить цену на продукт в 24 раза?
Снижение cash flow и кассовые разрывы.
Вопрос №2 – Как стимулировать sales-менеджеров?
Где наши бонусы?

Слайд 16

Бизнес-модели (или как заработать деньги на облаке)
1. Интеграция
Сервис и инструментарий для

существующих решений
2. Собственный SaaS
Арендная модель
3. Хит (пузырь)
Сделайте новый хит (Faceback? Smitter? Дальнеродственники?)
Продайте его кому-нибудь

Слайд 17

Как все-таки зарабатывать деньги в «облаках»?
Задайте этот вопрос следующим докладчикам!

Слайд 18

Ссылки
“The Evolution Of Cloud Computing Markets” Forrester report
http://www.forrester.com/rb/Research/evolution_of_cloud_computing_markets/q/id/57232/t/2
Cloud Computing Users

Group
http://groups.google.com/group/cloud-computing

Облака для ISV Ниша на рынке и бизнес-модель Алексей Ковязин, IBSurgeon ak@ib-aid.com October 3, 2010, www.isdef.org

Содержание

Алексей Ковязинhttp://ru.linkedin.com/in/kovyazin 2006200820092010

О чем пойдет речьНиши для ISV в облакеБизнес-модель ISV в облаках

НИШИ ДЛЯ ISV В ОБЛАКЕ

Сла йд, который всем надоел

ПримерыIaaSAmazon Web ServicesRackspace CloudElasticHostsGoGrid Nasstar (Hosted Desktops)ReliaCloud Agathon Group CohesiveFT FlexiantLayeredTechnologies

Куда двигаться ISV?IaaS – хостеры, производители «железа»PaaS – вендоры «платформ», средств

Утилизации дорогостоящих платформЗаполнения мелких ниш решениями с расширяющей основные облака функциональностьюВнимание,

Предложение в сегменте SaaSEmail & collaboration (Google Apps, BPOS, LotusLive)Web-conferencing (Cisco

Интеграция Cloud<->PremiseCloudsТрадиционное ИТ(on-premise)ДанныеПриложения

Возможные нишиРазработка новых SaaS-сервисовАдаптация собственных продуктов в CloudРасширение сторонних on-premise существующих

БИЗНЕС-МОДЕЛИ ISV В ОБЛАКЕ

Аренда и лицензииАрендаЕжемесячные платежиЭмпирическая формула арендыСтоимость лицензии/24…36Постоянные лицензииПодходят для инструментов, но

КлиентыГде-то в SMBS - smallВсе возлагают на них большие надеждыСамая вкусная

Эластичность спроса и Пятно контакта Факт 1 - Аренда делает решения

Бизнес-модели (или как заработать деньги на облаке)1. ИнтеграцияСервис и инструментарий для

Как все-таки зарабатывать деньги в «облаках»?Задайте этот вопрос следующим докладчикам!

Ссылки“The Evolution Of Cloud Computing Markets” Forrester reporthttp://www.forrester.com/rb/Research/evolution_of_cloud_computing_markets/q/id/57232/t/2 Cloud Computing Users

Похожие презентации