Путь к стабильным бизнес результатам

Содержание

Слайд 2

Наша миссия Мы делаем компании управляемыми, эффективными, конкурентоспособными. Мы строим Русский Менеджмент.

Наша миссия

Мы делаем компании управляемыми, эффективными, конкурентоспособными. Мы строим Русский Менеджмент.

Слайд 3

Бизнес-тренинг ЕРЕВАН 6-7 МАЯ ТРАНСФОРМАЦИЯ КОМПАНИИ От ручного управления – к

Бизнес-тренинг ЕРЕВАН 6-7 МАЯ

ТРАНСФОРМАЦИЯ КОМПАНИИ
От ручного управления – к бизнес-системе

Путешествие
по Грузии

и Армении
1-10 мая

Бизнес-тренинг Ереван
6-7 мая

Слайд 4

Какая она – «машина бизнеса»? Управление Продажи Производство Обеспечение Развитие

Какая она – «машина бизнеса»?

Управление

Продажи

Производство

Обеспечение

Развитие

Слайд 5

Что не ладится в продажах? Нестабильные результаты продаж Нет роста продаж

Что не ладится в продажах?

Нестабильные результаты продаж

Нет роста продаж

Большая дебиторская задолженность

Нет

ясного позиционирования компании на рынке

Нет сильного УТП

Слабая мотивация продавцов

Низкая квалификация продавцов

Плохая организация процесса продаж

Мало новых клиентов

Низкая лояльность клиентов

Слайд 6

Какие проблемы в производстве и обеспечении? Неприемлемое качество Низкая эффективность Объем

Какие проблемы в производстве и обеспечении?

Неприемлемое качество

Низкая эффективность

Объем производства не соответствует

потребности

Нестабильность (авральный характер) заказов

Необеспеченность ресурсами

Слабая мотивация работников

Низкая квалификация работников

Плохая организация процессов

Нет производственного учета

Технологическое отставание

Слайд 7

Что не так с управлением? Не достигаются цели, не выполняются планы

Что не так с управлением?

Не достигаются цели, не выполняются планы

Медленно принимаются

решения

Принятые решения не выполняются

Нет управленческой команды

Не работающая структура

Не работающая стратегия

Низкая квалификация руководителей

Плохая организация процессов планирования

Нет позитивных ценностей, как основы для сотрудничества

Нет системы целеполагания

Слайд 8

Что мешает развитию? Затягивается выполнение проектов Бизнес-проекты не дают ожидаемой отдачи

Что мешает развитию?

Затягивается выполнение проектов

Бизнес-проекты не дают ожидаемой отдачи

Не определены приоритеты

развития

Проекты не обеспечены ресурсами

Не создана организационная структура для управления развитием

Плохая организация процессов управления развитием
Низкая квалификация управленцев
Бизнес не растет
Малая инициативность сотрудников

Отсутствует стратегическое видение, долгосрочные цели

Слайд 9

Нужны системные изменения Необходимо преобразование машины бизнеса РЕФОРМИРОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ

Нужны системные изменения

Необходимо преобразование машины бизнеса
РЕФОРМИРОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ

Слайд 10

Дорожная карта ТРАНСФОРМАЦИИ Сформировать команду Расчистить территорию Определить позиционирование Разработать стратегию

Дорожная карта ТРАНСФОРМАЦИИ

Сформировать команду

Расчистить территорию

Определить позиционирование

Разработать стратегию

Найти миссию

Трансформировать корпоративную культуру

Построить управление

финансами

Преобразовать организационную структуру

Построить тактический уровень управления

Создать корпоративную информационную систему

Внедрить процессный подход к управлению

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

Слайд 11

График ТРАНСФОРМАЦИИ Длительность Трансформации 18 месяцев

График ТРАНСФОРМАЦИИ

Длительность Трансформации
18 месяцев

Слайд 12

1 Формируем управленческую команду Оцениваем потенциал команды Укрепляем слабые звенья Внедряем

1

Формируем управленческую команду

Оцениваем потенциал команды

Укрепляем слабые звенья
Внедряем практики, работающие на формирование

команды

Создается фундамент дальнейших изменений

Слайд 13

2 Определяем ключевые проблемы Вырабатывается ясность относительно существующих проблем. Создается мотивация

2

Определяем ключевые проблемы

Вырабатывается ясность относительно существующих проблем.
Создается мотивация для проведения изменений

Выявляем

слабые места и определяем приоритеты
Вовлекаем сотрудников в реформирование компании Запускаем первоочередные мероприятия
Слайд 14

3 Преобразуем организационную структуру Руководители и сотрудники обретают ясность относительно выполняемых

3

Преобразуем организационную структуру

Руководители и сотрудники обретают ясность относительно выполняемых функций и

областей ответственности

Связываем процессы с центрами ответственности

Слайд 15

4 Определяем позиционирование на рынке Создается основа для построения эффективных процессов

4

Определяем позиционирование на рынке

Создается основа для построения эффективных процессов маркетинга и

продаж

Какую ценность мы создаем для клиентов?
Чем мы отличаемся от конкурентов?

Слайд 16

5 Разрабатываем стратегию Концентрация ресурсов на стратегических направлениях. Мотивация к достижению

5

Разрабатываем стратегию

Концентрация ресурсов на стратегических направлениях. Мотивация к достижению долгосрочных целей

компании

Определяем долгосрочную перспективу для развития компании и сотрудников

Слайд 17

6 Формулируем миссию Сотрудники получают понимание смысла своей работы в компании.

6

Формулируем миссию

Сотрудники получают понимание смысла своей работы в компании.
Создается основа мотивации

к продуктивной деятельности

Находим ответ на вопрос о предназначении компании и ценности, которые она создает для общества

Слайд 18

7 Трансформируем корпоративную культуру В коллективе укореняются правильные убеждения и стереотипы

7

Трансформируем корпоративную культуру

В коллективе укореняются правильные убеждения и стереотипы поведения.
Укрепляется лояльность

к компании и вовлеченность сотрудников

Строим вертикальные и горизонтальные коммуникации для трансляции продуктивных ценностей

Слайд 19

8 Внедряем процессный подход к управлению Сотрудники получают ясность относительно порядка

8

Внедряем процессный подход к управлению

Сотрудники получают ясность относительно порядка взаимодействия с

коллегами и инструменты совершенствования работы

Создаем систему управления бизнес- процессами

Слайд 20

9 Организуем процессы финансового управления Работают инструменты управления затратами, себестоимостью, ценообразованием,

9

Организуем процессы финансового управления

Работают инструменты управления затратами, себестоимостью, ценообразованием, эффективностью инвестиций

Внедряем

финансово- экономические инструменты управления
Слайд 21

10 Организуем систему планирования Согласованная работа всех подразделений, исключение потерь, вызванных

10

Организуем систему планирования

Согласованная работа всех подразделений, исключение потерь, вызванных разобщенностью, рост

эффективности за счет координации

Внедряем процессы разработки планов и бюджетов и методы управления на основе планов

Слайд 22

11 Создаем информационную систему Создается эффективное информационное обеспечение бизнес-процессов компании Разрабатываем

11

Создаем информационную систему

Создается эффективное информационное обеспечение бизнес-процессов компании

Разрабатываем стратегию построения автоматизированной

системы и запускаем ИТ-проекты
Слайд 23

Что изменилось? Имеется работающая стратегия, основанная на четко определенном позиционировании Бизнес-процессы

Что изменилось?

Имеется работающая стратегия, основанная на четко определенном позиционировании

Бизнес-процессы компании определены,

регламентированы и постоянно совершенствуются

Бизнес- система

Стратегия

Цели
Выстроена система целей от стратегического до оперативного уровня
Ценности
Создана сильная, продуктивная корпоративная культура

Бизнес- процессы

Сформирована организационная структура, обеспечивающая эффективные коммуникации
Структура

Слайд 24

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ» Сформировать команду Расчистить территорию Определить позиционирование Разработать стратегию Найти

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ»

Сформировать команду

Расчистить территорию

Определить позиционирование

Разработать стратегию

Найти миссию

Трансформировать корпоративную культуру

Построить управление финансами

Преобразовать

организационную структуру

Построить тактический уровень управления

Создать корпоративную информационную систему

Внедрить процессный подход к управлению

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

33 недели

Управленческая команда при поддержке наставника проводит системные изменения

Слайд 25

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ» Пакет «БАЗОВЫЙ» 11 мастер-классов 11 заданий по проведению организационных

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ»
Пакет «БАЗОВЫЙ»

11 мастер-классов
11 заданий по проведению организационных изменений Описание методик

проведения каждого этапа
Образцы документов, шаблоны
Онлайн поддержка – телефон, email, skype

60 000 руб.

Слайд 26

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ» Пакет «СУПЕР» 11 скайп-сессий управленческой команды с консультантом-наставником Анализ

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ»
Пакет «СУПЕР»

11 скайп-сессий управленческой команды с консультантом-наставником
Анализ хода проекта и

корректирующие действия консультанта-наставника

11 мастер-классов
11 заданий по проведению организационных изменений Описание методик проведения каждого этапа
Образцы документов, шаблоны
Онлайн поддержка – телефон, email, skype
Рецензирование документов консультантом-наставником

240 000 руб.

Слайд 27

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ» Пакет «ПРЕМИУМ» 11 скайп-сессий управленческой команды с консультантом-наставником Анализ

Мастер-проект «ТРАНСФОРМАЦИЯ»
Пакет «ПРЕМИУМ»

11 скайп-сессий управленческой команды с консультантом-наставником
Анализ хода проекта и

корректирующие действия консультанта-наставника

11 мастер-классов

11 заданий по проведению организационных изменений

Описание методик проведения каждого этапа

Образцы документов, шаблоны
Онлайн поддержка – телефон, email, skype
Рецензирование документов консультантом-наставником

960 000 руб.

2 очных двухдневных рабочих сессии на предприятии

Слайд 28

Старт мастер-проекта «ТРАНСФОРМАЦИЯ» 30 марта 2020 БАЗОВЫЙ 960 000 руб. 240

Старт мастер-проекта
«ТРАНСФОРМАЦИЯ»

30 марта 2020

БАЗОВЫЙ

960 000 руб.

240 000 руб.

60 000 руб.

СУПЕР

ПРЕМИУМ