Концентрируя внимание на взаимных интересах и объективных критериях, необходимо шаг за
шагом продвигаться к разумному взаимоприемлемому соглашению.
В процессе переговоров многое происходит спонтанно, неожиданно и реагировать тоже приходиться сразу, незамедлительно перестраиваясь в соответствии с помыслами, которые исходят от противоположной стороны. То есть успешные переговоры - это во многом умение реагировать мгновенно, легко, четко формулируя, т.е. не допуская иных толкований.
IV. Фаза взаимоприемлемого соглашения