Содержание
- 2. Торгівля
- 4. Структура обороту роздрібної торгівлі (%) 1.Роздрібний товарооборот торгової мережі підприємств (юридичних осіб) 2.Роздрібний товарооборот фізичних осіб-підприємців,
- 5. В объеме розничного товарооборота в 2014 г. преобладает доля продаж непродовольственных товаров - 60,2% против 61%
- 6. Товарооборот продовольственных товаров
- 7. Обсяг роздрібного товарообороту підприємств за 2015 рік
- 8. Предприятие розничной торговли - торговое предприятие, осуществляющее куплю-продажу товаров, выполнение работ и оказание услуг покупателям для
- 9. Устройство и планировка торговых залов должны соответствовать следующим требованиям: создавать покупателям максимальные удобства для приобретения товаров
- 10. Размещение зон входа-выхода в магазинах
- 11. Распределение внимания покупателя в зоне входа
- 12. Существуют различные подходы к определению количества камер хранения, тележек и корзин для отбора товаров в магазинах
- 13. Маркетинг в розничном бизнесе (retail marketing) Продажа Продажа сосредоточена на потребности продавца, В основе продажи лежит
- 14. Торговый маркетинг Ж.-Ж. Ламбен: торговый маркетинг имеет место на стадии взаимодействия изготовителя продукции и продавцов (оптовых
- 15. Торговый маркетинг Потребительский маркетинг Промышленный маркетинг (В2В) Торговый маркетинг
- 16. Концепция маркетинга розничного торгового предприятия должна быть направлена на решение трех основных задач, исследование и разработка
- 17. Привлечение внимания покупателя к товару привлечение подсознательного внимания, пробуждение интереса к товару с помощью различных средств,
- 18. Органы чувств Зрение - цвет, рисунок, форма и т.д. Зрение дает нам 60-65% всей информации Слух
- 19. Психологическое воздействие рациональное (обращение к разуму) эмоциональное (обращение к чувствам, привычкам, наклонностям и т.д.).
- 20. Для анализа поведения потребителей и принятия решений о покупке в торговом зале магазина наиболее подходит классификация
- 21. Виды покупок и этапы принятия решения о покупке в торговом зале магазина
- 22. Лестница DAGMAR покупательское поведение рассматривается как ряд последовательных этапов - от знакомства с конкретной маркой до
- 23. Лестница DAGMAR Для того чтобы понять, какой должная быть мотивация покупателя в торговом зале магазина, необходимо
- 24. Характеристика типов покупателей
- 25. Признаки сегментации Географический признак сегментации - инфраструктура региона, должен характеризовать выгодность расположения магазина для покупателей с
- 26. Психографические типы «карьеристы» - должны осознавать, что посещение данного магазина подчеркивает их социальный статус, и недостаточно
- 27. Сегментация по выгодам какие свойства и выгоды присущи продаваемому товару; какие свойства и выгоды важны для
- 28. RFM-анализ Розничные сети дополнительно вводят программы лояльности клиентов, основанные на выдаче дисконтных карт постоянным покупателям. Такие
- 29. Методика RFM-анализа Recency. Для начала здесь нужно определиться с тем, что будет являться критерием активности клиента.
- 30. Методика RFM-анализа В итоге проведения анализа можно сформировать целых 125 групп от 111й до 555й (цифры
- 31. Два «идентичных» покупателя X и Y, входящие в общую социально-демографическую группу, тратят одну и ту же
- 32. СПОСОБЫ СЕГМЕНТАЦИИ АУДИТОРИИ НА ОСНОВЕ ИНФОРМАЦИИ О ПОКУПКАХ Отчет ритейлера о каждой индивидуальной операции по продаже
- 33. Сегментация потребительских корзин Выбор релевантных критериев для сегментации осложняется тем, что любая покупка предоставляет ритейлеру массу
- 34. Поведенческая сегментация, проведенная в супермаркете аудитория покупателей, привлеченных удобным расположением магазина -15% от общего потока, ее
- 35. Позиционирование Благодаря привлекательному имиджу магазина покупатель воспринимает его как отличный от других, видит его преимущества, отсутствующие
- 36. Дж. Энджел, Р. Блэкуэлл, представляют процесс восприятия и выбора магазина по таким характеристикам месторасположение, ассортимент, цены,
- 37. Факторы, оказывающие влияние на выбор места покупки цена - 38% респондентов; качество - 38%; ассортимент -
- 38. Торговая марка Название не должно быть: Безликим. «Винни» или «Бемби» = «Товары для детей». Для магазина,
- 39. Параметры торгового ассортимента
- 40. Альтернативы торгового ассортимента по широте и глубине Средний покупатель приобретает около 150 наименований товаров, желает выбирать
- 41. Средний отечественный супермаркет предлагает около 10 тыс. наименований продуктов примерно от 500 производителей. Специализированные магазины концентрируются
- 42. Зависимость типа розничного предприятия от структуры ассортимента
- 43. Категорийный менеджмент - управление ассортиментом по товарным категориям. Категории должны выделяться так, как выделяет их покупатель
- 44. Сыр - группа молочных продуктов. Обычно сыр размещают рядом с колбасой, так как покупатель воспринимает сыр
- 45. Наиболее распространенными классификационными признаками являются: возраст: товары для новорожденных, товары для детей, товары для подростков, товары
- 46. АССОРТИМЕНТ РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ УСЛОВНО МОЖНО РАЗДЕЛИТЬ НА ТРИ ГРУППЫ: Базовый ассортимент - это основные товары,
- 47. СОСТАВЛЯЮЩИЕ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ В ТОРГОВОМ МАРКЕТИНГЕ
- 48. Процедура выбора месторасположения магазина
- 49. Выбор типа месторасположения Центральный деловой район (ЦДР) представляет собой торговую территорию (часто в историческом центре города),
- 50. Торговый центр ( ТЦ) – это спланированная торговая зона, находящаяся под единым контролем или владением. Как
- 51. Отдельно стоящие магазины магазины, которые не примыкают ни к каким другим розничным предприятиям , например магазины,
- 52. МЕРЧАНДАЙЗИНГ происходит от английского глагола merchandise - торговать, окончание -ing придает слову новый смысл: это торговля
- 56. Скачать презентацию