Анализ эффективности маркетинга

Август 24, 2022

Главная
Маркетинг
Анализ эффективности маркетинга

Содержание

3. 4 группы показателей
4. Объем продаж и прибыль Динамика объема продаж в денежном эквиваленте Динамика объема продаж в абсолютном эквиваленте
5. Эффективность инвестиций ROI (Return on investment) = «Прибыль – маркетинговый бюджет» Advertising to sales - %
6. Качество работы с потребителями Динамика общей базы потребителей Объем продаж и прибыль на 1 клиента Динамика
7. Качество рекламных кампаний Количество целевых контактов (в том числе в разрезе каналов) Стоимость целевого контакта (в
8. Качество рекламных кампаний Динамика знания / осведомленности о продукте или компании Динамика пробных покупок среди целевой
9. Планирование трафика
10. Вопрос План продаж на следующий месяц – 400 шт. Сколько нужно отделу продаж провести встреч? Сколько
11. Ответ План продаж на следующий месяц – 400 шт. Нужно провести 1031 встреч Нужно обеспечить 1718
13. Скачать презентацию

Слайд 2

Слайд 3

4 группы показателей

Слайд 4

Объем продаж и прибыль
Динамика объема продаж в денежном эквиваленте
Динамика объема

продаж в абсолютном эквиваленте
Динамика доли рынка в каждом сегменте
Средний чек
Прибыль
Рентабельность продаж

Слайд 5

Эффективность инвестиций
ROI (Return on investment) =
«Прибыль – маркетинговый бюджет»
Advertising to

sales - % на маркетинг от выручки
Эффективность каналов коммуникаций

Слайд 6

Качество работы с потребителями
Динамика общей базы потребителей
Объем продаж и прибыль на

1 клиента
Динамика лояльности аудитории (NPS)
Динамика степени удовлетворенности
Динамика отрицательных отзывов
Динамика положительных отзывов и рекомендаций

Слайд 7

Качество рекламных кампаний
Количество целевых контактов (в том числе в разрезе каналов)
Стоимость

целевого контакта (в том числе в разрезе каналов)
Динамика объема продаж
Динамика среднего чека

Слайд 8

Качество рекламных кампаний
Динамика знания / осведомленности о продукте или компании
Динамика пробных

покупок среди целевой аудитории / количество новых клиентов
% конвертации целевых контактов в продажи

Слайд 9

Планирование трафика

Слайд 10

Вопрос
План продаж на следующий месяц – 400 шт.
Сколько нужно отделу продаж

провести встреч?
Сколько лидов нужно в следующем месяце?

Слайд 11

Ответ
План продаж на следующий месяц – 400 шт.
Нужно провести 1031 встреч
Нужно

обеспечить 1718 лидов