Сегментация рынка. Понятие и критерии

Сегментация рынка — разбивка рынка на участки (сегменты) по различным признакам.

Метод сегментации заключается в определении на рынке групп покупателей, имеющих аналогичные покупательские

ряд факторов привлекательности сегментов для предприятия

размер сегмента
возможность идентификации
фактор соответствия
фактор возможности доступа

три основных варианта сегментационного подхода к рынку

основные типы охвата рынка маркетинговыми программами.

Критерии сегментации корпоративного рынка

1. Размер корпоративных покупателей:

80:20 Парето — высокий риск наличия крупных покупателей

2. Потенциал роста фирм покупателей и/или их рынков.
Сегментация по категориям A, B,

3. Сегментация промышленных рынков с использованием стандартной классификации отраслей:

ОКП (Общероссийский классификатор

Варианты сегментации по коду:

разработка товара;
подготовка торговых кадров;
услуги по поставке;
темы рекламных сообщений

4. Сегментация по способу совершения закупок (централизованные/децентрализованные).

Две точки зрения:
Техническая
покупательская.

4.1. По искомой выгоде (а не по характеристике товара), например, копировальный

5. Сегментация по склонности к сотрудничеству или дешевизне закупки у разных

6. Чувствительность к цене:

закрытые торги;
значимость расходов;
цена/качество;
экономические обстоятельства;
простота замены.

7. Сегментация по представлениям/осведомленности потребителя о товаре/фирме/марке:

не осведомлены о товаре /

Принципы сегментации

Географический принцип сегментирования
Демографический принцип сегментирования
Сегментирование по психографическому принципу
Поведенческий принцип сегментирования
Сегментация по