Организация и схема проведения внешнеэкономической операции при прямых и косвенных связях между контрагентами

Июль 31, 2022

Главная
Бизнес и предпринимательство
Организация и схема проведения внешнеэкономической операции при прямых и косвенных связях между контрагентами

Содержание

2. Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем проведения коммерческих операций, т.е. определенных технических приемов
3. Международные коммерческие операции – это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых на возмездной основе между
5. Методы осуществления операций: Прямой Косвенный
6. установить прямой контакт производителя с конечным потребителем; обеспечить фирму стабильными договорами как на сбыт своей продукции
7. возможность реализовать товар более быстро и выгодно; получить с рынка ценную и необходимую информацию; повысить уровень
8. виды коммерческих операций основные, которые обеспечивают обмен товарами, научно-техническими знаниями, техническими услугами, услугами аренды, туризма, рекламы
11. Механизм реализации внешнеторговой сделки – это система организационных мер и экономических, финансовых, правовых инструментов для осуществления
13. Любая ВЭО проходит три этапа: первый этап – подготовка к заключению сделки (контракта); второй этап –
14. Первый этап – подготовка к заключению внешнеэкономической сделки Процедуры: 1) комплексное исследование рынка, составляющими которого выступают:
15. 3.) установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом путем: • рассылки оферт (запросов); • подтверждения заказа;
16. Техника ВЭО включает в себя оформление следующих документов: информационной карты фирмы (конкурента, покупателя, поставщика); • фирменного
17. Второй этап – заключение сделки • проведение предварительных переговоров (путем переписки, личных контактов); • выбор способа
18. Третий этап – исполнение внешнеэкономической сделки 1) обеспечение производства товара на экспорт; 2) подготовку товара к
20. Скачать презентацию

Слайд 2

Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем проведения коммерческих

операций, т.е. определенных технических приемов по подготовке и проведению торгового сотрудничества

Четыре основных вида ВТО:
Экспортная (отражает совокупный объем и структуру, т.е. экспортный потенциал страны
Импортная (объем и структура импорта зависят от степени вовлеченности страны в МРТ)
Реимпортная (ввезенные, ранее вывезенные отечественные товары не подвергшиеся переработке, не проданные на аукционах, с консигнационного склада, забракованные)
Реэкспортная (вывоз за границу ранее ввезенного не подвергшегося переработке)

Слайд 3

Международные коммерческие операции
– это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых

на возмездной основе между контрагентами разных стран для совершения сделок, которые оформляются внешнеторговыми договорами или контрактами.

Слайд 4

Слайд 5

Методы осуществления операций:
Прямой
Косвенный

Слайд 6

установить прямой контакт производителя с конечным потребителем;
обеспечить фирму стабильными договорами

как на сбыт своей продукции так и на обеспечение себя сырьем;
принять более активное участие в производственно-сбытовой кооперации;
осуществлять бартерные сделки.

необходимость создания собственных коммерческих служб привлечения коммерсантов/ финансистов;
принятие на себя дополнительных рисков, связанных с зарубежной деятельностью

Прямой

Слайд 7

возможность реализовать товар более быстро и выгодно;
получить с рынка ценную

и необходимую информацию;
повысить уровень проводимой рекламы;
организовать техническое обслуживание производимых товаров на более высоком качественном уровне и более оперативно;
получить дополнительную выгоду за счет привлечения средств и усилий посредника, повышения конкурентоспособности продаваемых товаров и ускорения товарооборота

производитель или поставщик товара еще больше отдаляется от конечного потребителя;
престиж поставщика на рынке во многом зависит от посредника;
посредник в состоянии затормозить реализацию товара;
часть средств производителя отвлекается на оплату посредника.

Косвенный

Слайд 8

виды коммерческих операций
основные, которые обеспечивают
обмен товарами,
научно-техническими знаниями,
техническими услугами,
услугами аренды,
туризма, рекламы

и т.д.
вспомогательные,
которые обеспечивают международный
товарооборот с помощью транспортных,
страховых и банковских операций.

Слайд 9

Слайд 10

Слайд 11

Механизм реализации внешнеторговой сделки
– это система организационных мер и экономических, финансовых,

правовых инструментов для осуществления эффективного торгового обмена между предприятиями разных стран.

Слайд 12

Слайд 13

Любая ВЭО проходит три этапа:
первый этап – подготовка к заключению сделки

(контракта);
второй этап – заключение (подписание) сделки (контракта);
третий этап– исполнение сделки (контракта).

Слайд 14

Первый этап – подготовка к заключению внешнеэкономической сделки
Процедуры:
1) комплексное исследование рынка,

составляющими которого выступают:
• изучение конъюнктуры рынка данного
• изучение торгово-политических, таможенных и правовых условий рынка
• оценка деятельности фирм-конкурентов;
• оценка деятельности фирм – потенциальных
• расчет внешнеторговых цен на товар;
• выбор форм выхода на внешние рынки;
• расчет предполагаемой экономической эффективности внешнеэкономической сделки;
2) рекламная кампания, предполагающая:
• размещение рекламных материалов в СМИ;
• рассылку в адрес потенциальных покупателей каталогов, проспектов с характеристиками и ценой предлагаемого товара;
• организацию и проведение рекламной кампании на рынке страны-импортера.

Слайд 15

3.) установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом путем:
• рассылки оферт

(запросов);
• подтверждения заказа;
• посылки коммерческого письма с предложением вступить в переговоры по поводу заключения сделки;
• направления проформы сделки.

Слайд 16

Техника ВЭО включает в себя оформление следующих документов:
информационной карты фирмы (конкурента,

покупателя, поставщика);
• фирменного досье;
• конкурентного листа;
• рекламных материалов;
• оферты (запроса);
• подтверждения оферты (запроса);
• счета-проформы;
• заявки на инструкции по поставке товара;
• перечня вопросов для согласования.

Слайд 17

Второй этап – заключение сделки
• проведение предварительных переговоров (путем переписки, личных

контактов);
• выбор способа подписания контракта;
• акцепт покупателем твердой оферты;
• подтверждение продавцом заказа, сделанного покупателем;
• выбор формы контракта купли-продажи (письменный, устный, смешанный);
• выбор вида контракта (разовый, с периодической поставкой) и формы оплаты (денежной, товарной, смешанной);
• окончательная доработка текста контракта;
• подписание контракта.

техника ВЭО включает в себя следующие документы:
• переписку;
• контракт.

Слайд 18

Третий этап – исполнение внешнеэкономической сделки
1) обеспечение производства товара на экспорт;
2)

подготовку товара к отгрузке;
3) проведение платежно-расчетных операций;
4) страхование грузов;
5) заключение договора на экспедирование грузов;
6) организацию международной перевозки грузов;
7) таможенную очистку грузов.

Организация и схема проведения внешнеэкономической операции при прямых и косвенных связях между контрагентами

Содержание

Экономические связи с зарубежными фирмами и организациями реализуются путем проведения коммерческих

Международные коммерческие операции– это комплекс основных и вспомогательных (обеспечивающих) операций, осуществляемых

Методы осуществления операций:ПрямойКосвенный

установить прямой контакт производителя с конечным потребителем;обеспечить фирму стабильными договорами

возможность реализовать товар более быстро и выгодно; получить с рынка ценную

виды коммерческих операций основные, которые обеспечиваютобмен товарами,научно-техническими знаниями,техническими услугами,услугами аренды,туризма, рекламы

Механизм реализации внешнеторговой сделки– это система организационных мер и экономических, финансовых,

Любая ВЭО проходит три этапа:первый этап – подготовка к заключению сделки

Первый этап – подготовка к заключению внешнеэкономической сделкиПроцедуры:1) комплексное исследование рынка,

3.) установление контактов с потенциальным контрагентом за рубежом путем:• рассылки оферт

Техника ВЭО включает в себя оформление следующих документов:информационной карты фирмы (конкурента,

Второй этап – заключение сделки• проведение предварительных переговоров (путем переписки, личных

Третий этап – исполнение внешнеэкономической сделки1) обеспечение производства товара на экспорт;2)

Похожие презентации